董明珠

一九七五年七月，董明珠完成了大学学业，随后以干部身份被分配至南京的一家化工研究所，从事行政管理工作。这份工作本身较为轻松，日常事务也不繁重，但性格倔强、对自己要求严格的董明珠从未因此松懈，她始终秉持着精益求精的态度，努力将每项工作做到尽善尽美。一九八二年，她的儿子东东出生，为家庭带来了新的喜悦。然而生活并未一直平静，一九八四年，董明珠的丈夫不幸因病去世，当时儿子年仅两岁。面对这突如其来的重大打击，一向坚强的董明珠并没有被击垮，她独自承担起抚养孩子的责任，在悲痛中重新站稳了脚跟。经过数年反复的思考与权衡，一九九零年，董明珠做出了一个重大决定：她毅然辞去了在南京的稳定工作，忍痛将当时八岁的儿子托付给母亲照顾，独自一人南下广东，进入深圳一家化工产品生产企业，继续从事企业管理相关工作。 就在同一年，一次偶然的机会，董明珠因公务来到珠海，这座滨海城市的美丽风光与蓬勃朝气深深吸引了她。在珠海街头漫步时，她无意中看到一则招聘广告——珠海海利空调器厂（即格力电器的前身）正在招聘业务人员。该公司为业务员提供了颇具吸引力的提成制度：每销售出一百万元产品，即可获得百分之二的提成。董明珠当即做出选择，毫不犹豫地加入了这家当时尚在成长中的企业。她的首个岗位是基层业务员，被公司派往安徽市场开拓业务。抵达合肥后，董明珠接手的首要任务并非销售空调，而是向当地一家拖欠了四十二万元货款的经销商追讨欠款。凭借不懈的努力和坚韧的意志，经过长达四十天的持续交涉，她最终成功收回了这笔前任遗留的债务。自此，作为安徽区域的负责人，董明珠开始推行“先款后货”的销售策略，有效降低了经营风险。一九九二年，她在安徽市场的销售额突破一千六百万元，占公司总销售额的八分之一。随后，她被调往竞争激烈、市场近乎饱和的南京地区，并在那里成功签下一笔二百万元的空调订单，使个人年度销售额攀升至三千六百五十万元。 同年深秋，董明珠受时任格力电器董事长朱江洪的指派，前往南京开拓市场。正是在这里，她结识了日后在家电连锁行业举足轻重的另一位重要人物——苏宁的创始人张近东。在接管江苏市场后，董明珠与“江苏五交化”公司达成了区域代理协议，后者为格力早期在江苏的市场拓展提供了重要支持。一九九三年，董明珠在南京市场创造了三千六百五十万元的销售业绩，这一数字是前一年整个江苏地区销售额的十倍，再次让格力内部为之惊叹。一九九四年，格力电器内部经历了一次严重危机，部分核心业务人员突然集体辞职，但董明珠抵挡住了外界的诱惑，坚定选择留在格力，并因此获得全体信任，被推选为公司经营部部长。同年十月，她结束了为期三年的业务员生涯，正式出任格力电器经营部副部长。也是在这一年，格力在江苏市场的销售额出人意料地增长至一点六亿元，与春兰空调、华宝空调共同被誉为江苏空调市场的“三强”，而董明珠个人的销售额就占据了公司总销售额的百分之二十。 一九九五年，随着格力销售规模的快速扩张，财务管理出现了明显漏洞。董明珠果断收回了所有对外财务权限，同年她被调回珠海格力电器总部，担任经营部部长一职。上任后，她通过一系列严格的管理改革，将原本作风松散、效率低下的部门，整顿成为公司的模范部门。她率先在行业内推行“先款后货”的销售模式，随后又创新性地推出“淡季返利”政策，这两项重要变革有力推动了格力电器的业绩增长：一九九四年和一九九五年，格力电器收入增速分别达到百分之七十二和百分之一百三十。 一九九六年，董明珠担任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。当时空调行业遭遇凉夏，市场陷入价格混战，已升任销售经理的董明珠坚持不参与恶性降价，宁可暂时让出部分市场，也要维护品牌价值。她带领仅有的二十三名营销人员，迎战其他厂家规模庞大的销售团队。同年八月三十一日，她宣布从公司利润中拨出百分之一亿元，按销售额比例补贴经销商，最终推动当年格力销售额实现百分之十七的增长，历史上首次超越春兰。也是在这一年，格力电器成功在深圳证券交易所挂牌上市。自一九九四年底出任经营部部长以来，在董明珠的领导下，格力电器从一九九五年至二零零五年连续十一年在空调产销量、销售收入及市场占有率方面位居全国第一。 一九九七年，董明珠推动成立了第一家区域性销售公司——滨江销售公司，以格力品牌为核心，整合了区域内多家主要经销商，并统筹管理二、三级销售网络。同年十月，她被任命为珠海格力电器股份有限公司副总经理。年底，她大胆创新，在湖北开始筹建以资产为纽带、以格力品牌为旗帜、以实现厂商互利共赢为宗旨的联合销售实体。十二月二十日，“湖北格力空调销售公司”正式成立，这成为国内首家由生产厂家与商业渠道联合组建的区域性品牌销售公司，开创了行业新模式。董明珠始终强调售后服务必须落到实处，同时需要消费者积极配合以提升服务体验。为此，格力电器开展了大规模的用户回访活动，主动向消费者传授空调使用与维护知识，推动企业从单纯关注产品性能转向真正让消费者了解并善用产品。 自一九九九年起，格力电器先后组织了“八百万用户大回访”、“一千万用户大回访”、“三千万用户大回访”等系列大型服务活动，累计为消费者免费保养空调达数百万台。二零零一年四月，董明珠被任命为珠海格力电器股份有限公司总经理。她高度重视自主技术研发，从当年起加速推进核心技术攻关。二零零三年，格力技术团队成功研制出第一台多联式空调机组，并使格力成为国内规模领先的家用中央空调制造商。同时，董明珠也积极带领企业探索国际化路径，二零零一年六月六日，格力在巴西玛瑙斯自由区投资三千万美元建设的生产基地——“格力电器（巴西）有限公司”正式投产，年产能达二十万台空调。截至二零一九年，格力在巴西的销售网络已覆盖二十四个州，拥有超过二百家代理商及近一千家经销商。 二零零五年，格力电器先后推出首台拥有自主知识产权的大型中央空调——离心式冷水机组，以及首台超低温热泵数码多联机组，再次实现重要技术突破。同年，格力率先在行业内推行全球最高标准的六年免费包修政策，同时格力家用空调产销量跃居全球第一。二零零六年，格力电器被国家质检总局授予当时空调行业唯一的“世界名牌”称号。二零一六年十月，董明珠卸任格力集团董事长、董事及法定代表人职务，但仍继续担任格力电器的董事长兼总裁。她于二零零七年出任格力电器股份有限公司总裁，二零一二年五月二十五日，又正式出任珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁。 到二零一二年，格力电器已建立起完善的自主研发体系，下设制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院三大基础研究机构，专注跟踪研究空调业的中长期发展技术与前沿技术；同时还建有三百多个专业实验室，对各种新研发产品进行多维度测试。二零一三年，在董明珠的带领下，格力电器成为中国首家营收突破千亿元的家电上市企业。二零一四年，格力在营业额上设定了二百亿元的增量目标，并在渠道建设上推出新举措。董明珠对格力的渠道战略做出两点关键调整：一是强化自有渠道，打造多功能、主题化的新型旗舰店；二是推行主动服务与智慧营销，为客户提供系统化解决方案。 二零一五年，董明珠带领格力凭借自主创新实力首次进入《财富》世界五百强企业榜单，位列中国家电行业首位，年纳税额达一百五十亿元人民币，并提出了“让世界爱上中国造”的全新品牌主张。二零一六年一月，在珠海市人民代表大会期间，董明珠结识了珠海银隆董事长魏银仓。经其介绍，她对银隆新能源产生了浓厚兴趣。同年八月十八日，在董明珠的推动下，格力电器公告拟以一百三十亿元收购银隆新能源百分之百股权及相关定向增发方案。但在十月召开的股东大会上，该收购方案遭到否决。此后，董明珠以个人身份联合王健林、刘强东等商界人士，通过大连万达集团、北京燕赵汇金国际投资公司、江苏京东邦能投资管理有限公司及中集集团共同向珠海银隆增资三十亿元，获得其百分之二十二点三八八的股权。其中董明珠个人出资约十亿元，持股约百分之七点四六。同年十月十八日，她卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事及法定代表人职务。二零一六年“双十一”期间，格力线上线下总销售额突破三十四亿元。 二零一七年三月三日，作为全国人大代表的董明珠在北京表示，发展新能源技术将助力中国实现强国梦想，唯有坚持创造才能根本提升中国制造的水平。同年十一月二十七日，在董明珠的主导下，银隆新能源进行了高管大幅调整，创始人魏银仓辞去董事长职务，仅保留董事职位，由孙国华接任董事长。二零一九年一月十六日，格力电器召开股东大会进行董事会换届选举，董明珠被提名为董事候选人并成功当选新一届董事会非独立董事。同年九月十日，格力电器联合株洲中车、银隆新能源等五家企业共同投资设立国创能源互联网创新中心（广东）有限公司，董明珠出任董事长。二零二零年二月二十日，珠海联云科技有限公司发生人员变更，董明珠退出董事长一职。 同年，在董明珠的领导下，格力电器成立了珠海格健医疗科技有限公司和成都格力新晖医疗装备有限公司，依托其在智能制造与家电领域积累的技术优势，自主研发口罩生产设备，推出“猎手”系列病毒杀灭空气净化器，并下线全国首台新能源移动P2+核酸检测车，为疫情防控提供了有力支持。二零二二年二月，董明珠当选格力电器第十二届董事会非独立董事，并于二月二十八日连任公司董事长。董事会同时聘任她继续担任公司总裁。 二零二五年二月二十四日，格力电器发布公告称，鉴于第十二届董事会任期即将届满，根据《公司法》及公司章程相关规定，董事会提名董明珠、张伟、张军督、舒立志、钟成堡为第十三届董事会非独立董事候选人，任期自股东大会审议通过之日起三年。二零二三年十月二十六日，格力电器公告称，收到董事长兼总裁董明珠《关于提议珠海格力电器股份有限公司回购公司股份的函》的提议，计划以集中竞价交易方式回购公司股份，回购资金总额不低于十五亿元且不超过三十亿元，用于减少注册资本、实施股权激励或员工持股计划，回购价格上限不高于董事会决议前三十个交易日股票交易均价的百分之一百五十。二零二四年一月二十八日，在格力二零二四全球梦想盛典上，董明珠表示，二零二三年格力创造了二百九十亿元利润，税收贡献一百七十六亿元，两者均创历史新高。她同时宣布公司将额外拨出两亿元用于发放员工年终奖。整个年会期间，“格力董明珠店”总成交额近六十亿元，通过全球直播，全平台累计观看量达五点四亿人次。同年八月，董明珠卸任成都格力新晖医疗装备有限公司法定代表人及董事长职务。 二零二五年四月二十二日，格力电器临时股东大会审议通过董事会换届选举议案，董明珠顺利当选新一届董事。同日，股东大会通过相关议案，董明珠第五次连任公司董事长。根据格力电器披露的高管薪酬方案，董明珠的薪酬为一千四百三十七点二万元，同比增长约百分之十八。六月，珠海零边界集成电路有限公司发生工商变更，董明珠卸任法定代表人及董事长职务。同月内，该公司再次完成相关工商登记变更。 二零二六年一月二十六日，有消息显示，董明珠卸任珠海格力电子元器件有限公司法定代表人及执行董事职务。